Att välja rätt utställning för utrikeshandeln är en av de viktiga strategierna för företag för att utöka internationella marknader och förvärva nya kunder. Ett framgångsrikt mässdeltagande kan ge enorma affärsmöjligheter, men att välja fel kan slösa tid och resurser. Följande är en detaljerad guide för att hjälpa företag att välja den mest lämpliga utställningen för utrikeshandeln.
1. Rensa utställningsmål
Innan du väljer en utställning måste du först klargöra de viktigaste målen för att delta i utställningen. Detta hjälper till att välja de utställningar som bäst uppfyller dina behov bland de många utställningarna. Vanliga utställningsmål inkluderar:
Varumärkesfrämjande: Förbättra varumärkesmedvetenhet och visa företagsbild.
Kundutveckling: Förvärva nya kunder och utöka försäljningskanaler.
Marknadsundersökningar: Förstå marknadstrender och analysera konkurrenter.
Partners: Hitta potentiella partners och leverantörer.
2. Förstå målmarknaden och branschtrenderna
Att välja en utställning kräver en fullständig förståelse för målmarknaden och branschdynamiken. Här är några viktiga steg:
Marknadsundersökningar: Studera den ekonomiska miljön, konsumtionsvanorna och den kulturella bakgrunden på målmarknaden för att säkerställa att marknaden där utställningen ligger matchar företagets produkter.
Branschanalys: Förstå de senaste utvecklingstrenderna, tekniska innovationer och marknadskrav från branschen och välj utställningar som återspeglar branschens framkant.
3. Skärmens potentiella utställningar
Skärmpotentiella utställningar genom flera kanaler. Här är några vanliga metoder:
Branschföreningar och handelskamrar: Många branschföreningar och handelskamrar rekommenderar professionella utställningar, till exempel China Council for the Promotion of International Trade (CCPIT), etc.
Utställningskataloger och plattformar: Använd online -utställningskataloger och plattformar som globala källor, Alibaba och EventSeye för att hitta relevant utställningsinformation.
Rekommendationer från kamrater: Rådgör med företag eller kunder i samma bransch för att lära sig om deras utställningsupplevelse och förslag.
4. Utvärdera utställningskvaliteten
När potentiella mässor har kortlistats måste deras kvalitet utvärderas. De viktigaste utvärderingskriterierna inkluderar:
Utställningsskala: Utställningsskala återspeglar utställningens inflytande och täckning. Större utställningar har vanligtvis fler utställare och besökare.
Utställare och publikkomposition: Förstå utställaren och publikens sammansättning för att säkerställa att det matchar företagets målkunder och marknad.
Historiska data: Visa utställningens historiska data, till exempel antalet besökare, antalet utställare och transaktionsvärde, för att utvärdera dess framgångsgrad.
Utställningsarrangör: Undersök utställningsarrangörens bakgrund och rykte och välj en utställning som organiseras av en arrangör med gott rykte och erfarenhet.
5. Undersök utställningens kostnadseffektivitet
Utställningskostnaden är en viktig faktor som företag måste överväga. Specifika kostnader inkluderar båsavgifter, byggavgifter, resekostnader och publicitetskostnader etc. Välj den mest kostnadseffektiva utställningen inom din budget. Här är några analysmetoder för kostnads-nyttoanalys:
Kostnadsuppskattning: Detaljerad uppskattning av olika utställningskostnader för att säkerställa rimlig fördelning inom budgeten.
Input-Output-förhållande: Analysera förhållandet mellan förväntade fördelar från att delta i en utställning till inmatningskostnader för att säkerställa att deltagande i en utställning kan ge faktiska affärsavkastningar.
Långsiktiga fördelar: Vi bör inte bara fokusera på kortsiktiga fördelar, utan också överväga utställningens långsiktiga inverkan på varumärket och utvecklingen av potentiella kunder.
6. Utställningstid och plats
Att välja rätt tid och plats är också en nyckelfaktor i framgången för din utställning. Här är några punkter att tänka på:
Utställningstid: Undvik företagets högsta affärsperioder och andra stora evenemang för att säkerställa att det finns tillräckligt med tid och resurser för att fokusera på utställningsförberedelser och deltagande.
Utställningsplats: Välj en stad eller en region med bekväm transport och stor marknadspotential för att säkerställa att målkunder och potentiella partners enkelt kan besöka utställningen.
7. Förberedelsearbete
Efter att ha bekräftat att delta i utställningen måste detaljerade förberedelser genomföras, inklusive båsdesign, utställningsberedning, produktion av marknadsföringsmaterial etc. Här är några specifika förberedelser:
Booth Design: Designa båset enligt märkesbilden och produktfunktionerna för att markera visningseffekten.
Utställningsförberedelser: Välj de mest representativa produkterna för visning och förbered tillräckliga prover och marknadsföringsmaterial.
Kampanjmaterial: Skapa engagerande marknadsföringsmaterial som affischer, flygblad och gåvor för att fånga publikens uppmärksamhet.
Posttid: Jul-24-2024
